Checklist za Lead Magnet

Osigurajte da je vaš lead magnet relevantan pravoj publici postavljanjem sebi pitanja: “Za koga će ovo biti korisno?”.

Zašto je odabir ciljne publike važan?

Ako vaš lead magnet nije relevantan ciljnoj publici, bit će manje vjerojatno da će biti dovoljno zainteresirani da se prijave i angažiraju s njim.

Kako odabrati svoju ciljnu publiku?

Nekoliko stvari može se učiniti kako bi se vaš lead magnet učinio relevantnijim pravoj publici:

• Napravite istraživanje o tome tko je vaša ciljna publika i što ih zanima.
• Pogledajte lead magnete vaših konkurenata i pogledajte što nude. Također možete koristiti društvene medije ili Google za pretraživanje i saznati za koga su relevantni.
• Ako imate postojeće kupce, pitajte ih bi li vaši trenutni lead magneti bili korisni za njih. To će vam dati uvid u to tko bi još mogao željeti čitati istu vrstu sadržaja.

Koje alate trebate koristiti za odabir ciljne publike?

• Društvene medije
• Ankete
• Google pretraživanje

Koja je glavna korist koju će potencijalni kupci dobiti od prijave i angažiranja s vašim lead magnetom?

Zašto je određivanje vaše vrijednosne propozicije važno?

Vaš lead magnet neće biti učinkovit ako ne nudi nešto neprocjenjivo vašoj ciljnoj publici. Stoga vaša vrijednosna propozicija trebala bi biti istaknuta i govoriti izravno njima.

Kako možete odrediti vrijednosnu propoziciju?

• Razmislite o tome što čini vaš proizvod ili uslugu drugačijom od onih vaših konkurenata.
• Koji su najznačajniji problemi s kojima se suočava vaša ciljna publika?
• S čime se bore što možete pomoći da riješe?

Koje alate trebate koristiti za određivanje vrijednosne propozicije?

• Istraživanje konkurencije
• Istraživanje kupaca
• Intervjui

Vrijeme je da počnete razmišljati o tome koji će vam alati i resursi trebati za kreiranje lead magneta. Mogu uključivati softver, grafiku, fontove ili čak editable predloške ako koristite određeni format kao što je ebook.

Zašto je procjena potrebnih resursa i alata važna?

Ako nemate potrebne alate i resurse koji vam trebaju za kreiranje vašeg lead magneta, bit će teško (ili nemoguće) to učiniti. Nedostatak odgovarajućih alata može usporiti proces kreiranja, što znači da vaš lead magnet možda neće biti spreman na vrijeme za pokretanje.

Kako se nositi s procjenom potrebnih resursa i alata?

• Ako niste sigurni koji vam alati i resursi trebaju, napravite istraživanje online ili pitajte druge stručnjake u vašem području.
• Potražite predloške ili softver koji će vam pomoći da proces kreiranja bude jednostavniji.
• Razmislite o outsourcingu dijela posla ako nemate vremena ili resursa da sve učinite sami.

Koje alate trebate koristiti za procjenu potrebnih resursa i alata?

• Google pretraživanje
• Istraživanje konkurencije
• Intervjui

Nacrt lead magneta može biti koristan ako kreirate nešto složenije, kao što je online tečaj ili vodič (nacrt će pomoći da projekt ostane na pravom putu).

Zašto je nacrt lead magneta važan?

Nacrt vas prisiljava da razmislite o svom sadržaju i riješite sve probleme prije nego što krenete dalje. To je također odličan način da odredite koliko će biti dugačak vaš lead magnet.

Kako pripremiti nacrt lead magneta?

• Počnite pisanjem glavnih točaka koje želite pokriti u vašem lead magnetu.
• Zatim kreirajte grub vremenski raspored za kada bi svaka točka trebala biti pokrivena.
• Ako je potrebno, razložite svaku točku na više detalja kako biste kreirali odvojene dijelove unutar vašeg lead magneta.

Koje alate trebate koristiti za kreiranje nacrta lead magneta?

• Word
• Softver za prezentacije (npr. PowerPoint)
• Alat za mapiranje uma
• Istraživanje/intervjui

Kada ste odredili što će biti vaš lead magnet i za koga je relevantan, vrijeme je da počnete s stvarnim procesom kreiranja. Sadržaj trebao bi biti akcijski orijentiran, vrijedan i koristan vašoj ciljnoj publici.

Zašto je kreiranje neodoljiva sadržaja važno?

Trebate lead magnet koji će zapravo koristiti vašim potencijalnim kupcima ako želite da postanu vaši budući klijenti.

Kako kreirati neodoljiv sadržaj?

• Ne bojte se razmišljati izvan okvira. Vaš lead magnet može poprimiti mnogo različitih oblika, ali uvijek trebao bi imati vrijednost i pomoći vašim potencijalnim kupcima da riješe svoje probleme. Može se čak pretvoriti u nešto veće ako dobijete dovoljno interesa od pretplatnika.
• Razbijte sadržaj s slikama, audio datotekama, infografikom i videima kako bi bio privlačan.

Koje alate trebate koristiti za kreiranje neodoljiva sadržaja?

• Alati za kreiranje sadržaja kao što su Canva, Adobe Photoshop ili Adobe Illustrator
• Google Docs

Kada imate sve komponente na mjestu, vrijeme je da kreirate landing stranicu za vaš lead magnet. Ovo je mjesto gdje će potencijalni pretplatnici doći kako bi saznali više o tome što je vaš lead magnet i kako ga mogu dobiti.

Zašto je kreiranje landing stranice za lead magnete važno?

Landing stranica je vitalni dio procesa generiranja potencijalnih kupaca. To je prva stvar koju vide potencijalni pretplatnici, pa mora biti privlačna i uvjerljiva.

Kako kreirati landing stranicu za lead magnet?

• Razmislite o tome koji bi dizajn i raspored najbolje funkcionirali za vaš lead magnet.
• Uključite jasne i sažete informacije kako bi pomogli uvjeriti pretplatnike da poduzmu sljedeći korak.

Koje alate trebate koristiti za kreiranje landing stranice?

• Landingi.com ili bilo koji drugi graditelj landing stranica
• Predlošci landing stranica

Sada kada imate sadržaj, trebate odlučiti kako će biti distribuiran.

Zašto je oblikovanje važno?

To će osigurati da sve izgleda polarizirano i profesionalno kada se pošalje pretplatnicima.

Kako oblikovati email dostavu ili objavljivanje?

• Ako kreirate PDF, osigurajte da su raspored i dizajn profesionalni i laki za navigaciju.
• Ako šaljete email, razmislite o korištenju predloška ili dizajniranju nečega vizualno privlačnog što će privući pažnju.

Koji alati mogu pomoći s oblikovanjem za email dostavu/objavljivanje?

• MailChimp
• Adobe InDesign
• Adobe Photoshop

Kada je vaš lead magnet objavljen, trebali biste kontrolirati njegove performanse. Mjerite rezultate i usporedite različite varijacije lead magneta. Testirajte, učite i poboljšavajte.

Zašto je testiranje i mjerenje rezultata važno?

Trebali biste testirati i mjeriti rezultate vašeg lead magneta kako biste vidjeli koja varijacija funkcionira najbolje. To će vam pomoći da poboljšate učinkovitost vaših lead magneta u budućnosti.

Kako testirati i mjeriti rezultate lead magneta?

• Testirajte različite varijacije vašeg lead magneta.
• Pratite potencijalne kupce koje ste stekli iz vaših lead magneta tijekom određenog vremena. To će vam omogućiti da vidite koja varijacija je najbolja za vašu tvrtku i što ljudi traže u besplatnoj ponudi.
• Nastavite s ovim checklistom kako biste saznali kako mjeriti uspjeh vašeg lead magneta.

Koje alate trebate koristiti za testiranje i mjerenje rezultata vašeg lead magneta?

• Google Analytics
• Email ankete
• Hotjar za promatranje kako se ljudi koriste vašim lead magnetom

Kada imate uspješan lead magnet, važno je da ga promovira strateški. Podijelite ga na društvenim mrežama, uključite ga u vašu email signaturu i koristite tehnike digitalnog marketinga kako biste proširili njegov doseg i utjecaj.

Zašto je promocija lead magneta važna?

Ako ljudi ne znaju za vaš lead magnet, neće se prijaviti na vašu newsletter, itd. Kako biste maksimalizirali njegovu učinkovitost, trebate ga promovirati.

Kako se nositi s promocijom lead magneta?

• Podijelite ga na društvenim mrežama.
• Dodajte ga na vašu web stranicu ili blog.
• Pošaljite email kampanju koja promovira lead magnet.

Koje alate trebate koristiti za promociju vašeg lead magneta?

• Kontentino kako bi vam pomogao da zakazujete objave na društvenim mrežama.
• MailChimp za kreiranje i slanje email kampanje koja promovira lead magnet.
• AWeber za dodavanje obrasca za prijavu za vaš lead magnet na vašu web stranicu ili blog.

Vaš lead magnet trebao bi obećati da će dostaviti nešto što vaša publika želi ili trebala.

Zašto je naslov lead magneta važan?

Smislite naslove lead magneta koji su intrigantni i čine da vaša publika želi saznati više.

Kako smisliti naslov lead magneta?

Razmislite o problemima s kojima se vaši potencijalni kupci suočavaju upravo sada. Razmislite o tome kako ih možete pomoći da se suoče s njima, i osigurajte da je ovo rješenje nešto što će ih držati angažiranima s vama dugoročno.

Koji su najbolji alati za korištenje za smišljanje naslova lead magneta?

Postoji broj različitih alata koje možete koristiti kako bi vam pomogli da smislite odličan naslov lead magneta. Neki popularni su:

• BuzzSumo
• Google AdWords Keyword Planner
• Answer the Public

Nema jedne “idealne točke” kada je u pitanju duljina lead magneta, ali sve ovisi o vrsti lead magneta koju ćete kreirati.

Zašto je duljina lead magneta važna?

Vaš lead magnet trebao bi biti dovoljno dugačak da pruži vrijednost, ali ne toliko dugačak da postane preplavljujući.

Kako smisliti ciljni broj riječi?

Idealno, trebali biste ciljati lead magnet od nekoliko stranica. Bilo što kraće od toga, i možda ne pružate dovoljno vrijednosti. Bilo što duže od toga, i riskirate da izgubite pažnju čitatelja prije nego što imaju priliku da se prijave.

Koji alati broje riječi?

Funkcija brojanja riječi postoji u svakom word processoru, što je jednostavno za korištenje.

Ovo je ključan korak u oblikovanju tekstova kako bi bili laki za razumijevanje.

Zašto je napraviti pauze u lead magnetu važno?

Razlaganje vašeg lead magneta na manje dijelove čini ga lakšim za razumijevanje i primanje za čitatelje.

Kako umetnuti pauze u lead magnet?

Ako je vaš lead magnet popis koraka u procesu, na primjer, tada će uključivanje slike za svaki korak pomoći čitatelju da vizualizira kako funkcionira i lakše se sjetiti svakog.

Koje alate trebate koristiti za napraviti pauze u lead magnetu?

Neki popularni načini razlaganja sadržaja lead magneta uključuju:

• Popise
• Naslove i podnaslov
• Podebljani tekst
• Kurziv
• Slike

Ovo je posebno važno ako pišete dugačak sadržaj za jednu specifičnu ključnu riječ.

Zašto je uključivanje ključnih riječi važno?

Kako bi vam lead magnet rangirao više u tražilicama.

Kako uključiti ključne riječi?

Uključite ciljne ključne riječi u naslov i kroz cijeli dokument. Primarne ključne riječi trebale bi biti uključene u prvi odlomak vašeg lead magneta.

Koji alati vam pomažu da pronađete ključne riječi?

Možete koristiti mnogo različitih alata za pronalaženje relevantnih ključnih riječi, kao što je Google Adwords Alat za Ključne Riječi.

Unutarnje linkiranje je praksa uključivanja linkova unutar sadržaja vašeg lead magneta koji pokazuju na druge stranice na vašoj web stranici.

Zašto je dodavanje unutarnjih linkova važno?

Pružanje čitateljima dodatnog sadržaja odličan je način da povećate angažiranost i zadržavanje, plus pomoć da dovedete promet na vaš drugi sadržaj.

Kako dodati unutarnje linkove?

Svako poglavlje vašeg dokumenta lead magneta trebalo bi uključiti najmanje jedan unutarnji link.

Koje alate trebate koristiti za dodavanje unutarnjih linkova?

Neki popularni načini unutarnjeg linkiranja uključuju:

• Anchor tekst s hyperlinkom
• Fusnote

Oblik vašeg lead magneta trebao bi biti odabran na temelju toga kako želite da izgleda i osjeća se.

Zašto je oblik važan?

Oblikovanje vašeg lead magneta jednako je važno kao i sam sadržaj jer trebao bi biti privlačan na prvi pogled. Samo oblikovanje može osigurati to.

Kako postaviti oblik?

Vaš dokument lead magneta može poprimiti mnogo različitih oblika uključujući video, audio, PDF oblik, eBooks ili webinare/videoe sa slajdovima (slideshare).

Nije važno koji oblik koristite sve dok pružate vrijednost vašoj publici. Trebate samo izbjegavati zbunjivanje čitatelja nuđenjem previše različitih oblika.

Koje alate trebate koristiti za postavljanje oblika?

Alati koji mogu pomoći s oblikovanjem uključuju:

• FileZigzag
• Calibre
• Nitro

Uključite slike ili video sadržaj kako bi dodatno objasnili koncepte ako je potrebno.

Zašto je dodavanje slika i videoa važno?

Uključivanje slika ili videoa odličan je način da dopunite sadržaj vašeg lead magneta i držite čitatelje angažiranima.

Kako dodati slike i videoe?

Vaši izvori trebali bi biti visoke kvalitete, relevantni i komplementarni vašoj temi. Također možete koristiti videoe kao kratke opise koji potiču ljude da preuzmu lead magnete ili kao uvod u dodatni sadržaj.

Koje alate trebate koristiti za dodavanje slika i videoa?

• Alati za grafički dizajn
• Stock slike
• YouTube
• Vimeo

Ton, glas i ukupni stil variraju ovisno o temi koju pokrivate u vašem lead magnetu.

Zašto je glas i ton važan?

Ton i glas vašeg pisanja poboljšavaju sam sadržaj. Također, bolje se obraća ciljnim publici jer se mogu s njim identificirati.

Kako prilagoditi glas i ton?

Budite svjesni dviju razina prilagodbe. Prvo, općenito, uvijek učinite svoj lead magnet korisnim, informativnim i pozitivnim. Na specifičnijoj razini, prilagodite ton vašoj ciljnoj publici. Na primjer, možete koristiti neformalniji jezik na popularnoj temi, ali ostati profesionalni kada je ciljna publika poznata da se drži poslovnog žargona.

Koje alate trebate koristiti za prilagodbu glasa i tona?

• Hemingway App
• Tone Checker

Odaberite jednostavan, lak za čitanje raspored koji je vizualno privlačan.

Zašto je organiziranje vašeg rasporeda važno?

Prilikom kreiranja lead magneta, bitno je razmotriti kako će sadržaj biti organiziran i raspoređen. To će pomoći čitateljima da lakše apsorbiraju informacije.

Kako organizirati raspored?

Napravite plan, pripremite različite rasporede kako biste vidjeli koji izgleda najbolje. Ne zaboravite na vizualnu hijerarhiju.

Koje alate trebate koristiti za organiziranje vašeg rasporeda?

• Popise s točkama
• Naslove i podnaslov
• Slike i videoe

Potencijalni kupci trebali bi bez problema pronaći više informacija o vama ili vam postaviti dodatna pitanja.

Zašto je dodavanje gumba za chat važno?

To je odličan način da pružite hitnije korisničke podrške, i može vam pomoći da prikupite potencijalne kupce. Chatbotovi postaju sve popularniji, pa dodavanje jednog na vašu stranicu moglo bi vam dati prednost u odnosu na konkurenciju, iako ništa ne nadmašuje živu podršku na chatu.

Kako dodati gumb za chat u lead magnet?

Možete dodati chat widget na landing stranicu vašeg lead magneta. S LiveAgent, možete dodati live chat u nekoliko jednostavnih koraka:

• Odaberite gumb za chat.
• Prilagodite prozor chata.
• Integrirajte ga na web stranicu (u manje od minute).

I to je sve, spreman je da pomogne vašim kupcima!

Koje alate trebate koristiti za dodavanje gumba za chat?

• LiveAgent Live Chat

Uključite snažan poziv na akciju (CTA) koji govori vašoj publici što želite da učine dalje i pomoć da skrate njihov put konverzije.

Zašto je CTA važan?

Dobar poziv na akciju mora ako želite da svi čitatelji vašeg lead magneta ostanu zainteresirani i spremni da djeluju.

Kako navesti CTA?

Ovo bi moglo biti nešto jednostavno kao što je “preuzmi sada” ili “pročitaj više”, ali trebate osigurati da je jasno da je vaš lead magnet spreman za preuzimanje.

• Pružite poželjnu ponudu
• Učinite da se osjećaju kao da ne mogu propustiti prijavom
• Kreirajte osjećaj hitnosti s vremenskim ograničenjima ili ograničenom dostupnošću

Koje alate trebate koristiti za jasno navedite CTA?

• AIDA model
• Formule za pisanje

U 2025. godini, definitivno trebate obratiti pažnju na mobilne uređaje.

Zašto je prilagodba lead magneta za mobilne korisnike važna?

Mobilni uređaji već čine značajan dio web prometa, pa definitivno ne želite izgubiti čitatelje samo zato što datoteka ne funkcionira na određenim uređajima.

Kako prilagoditi lead magnet za mobilne korisnike?

Trebate optimizirati landing stranicu vašeg lead magneta i oblikovati tekst kako bi bio čitljiv na manjim ekranima.

Koje alate trebate koristiti za prilagodbu lead magneta za mobilne korisnike?

Postoji nekoliko alata koji mogu pomoći da optimizirate lead magnet za mobilne uređaje, kao što su Google Search Console ili Mobile-Friendly Test.

Ponovno pročitajte vaš lead magnet nekoliko puta kako biste osigurali da ne sadrži greške u pisanju ili gramatici.

Zašto je korektno čitanje tako važno?

Od najveće je važnosti da vaša kopija ne sadrži greške ako želite da se etablirate kao stručnjak.

Kako se nositi s korektnim čitanjem?

Dvostruko provjerite i pošaljite svom timu konačnu verziju sadržaja. Ako ne pišete na svom prvom jeziku, zatim zaposlite stručnjaka da korektno čita vaš sadržaj, vidi je li zvučao prirodno, i provjerite ima li grešaka.

Koje alate trebate koristiti za korektno čitanje?

• Grammarly
• Hemingway App
• ProWritingAid