Kako napisati prodajni pitch? (Primjeri i predlošci za primjenu)

Prodajni pitch može biti izazovno napisati. Želite ostaviti dobar dojam na potencijalne kupce, ali ne želite djelovati previše napadno ili agresivno.

U ovom članku proći ćemo kroz dobre prakse za pisanje učinkovitih prodajnih pitch-eva i ponuditi predloške koje možete koristiti kao vodič za izradu vlastitih.

Dakle, bilo da ste početnik u prodaji ili tražite načine za poboljšanje svojih trenutnih prodajnih pitch-eva, nastavite čitati za korisne savjete.

Važnost prodajnog pitcha

Prodajni pitch jedan je od najučinkovitijih načina za dosezanje potencijalnih kupaca i promociju vašeg proizvoda ili usluge. Kada je dobro napravljen, jaka prezentacija može biti snažan alat koji vam pomaže zaključiti prodaju i unaprijediti poslovanje.

Dobro napisan i prezentiran prodajni pitch pomoći će vam istaknuti se u odnosu na konkurenciju, prikazati svoju ponudu u najboljem svjetlu, izgraditi povjerenje i vjerodostojnost kod potencijalnih kupaca te uvjeriti ih da poduzmu akciju.

Kako nasloviti prodajni pitch

Ako razmišljate o poslovnoj ponudi, možda vam na pamet pada sastanak uživo u trgovini ili telefonski poziv. No, proširite razmišljanje i na emailove, poruke na društvenim mrežama ili čak video/webinare.

Naslov će ovisiti o formatu koji koristite i vrsti pitch-a. Na primjer, ako šaljete prodajni pitch emailom, predmet poruke je vaš naslov i može sadržavati ‘udicu’ za privlačenje pažnje primatelja.

S druge strane, pitch koji prezentirate uživo naslovljen je samo za vašu internu evidenciju.

Naslov treba biti jasan i sažet kako bi potencijalni kupci znali o čemu je riječ. Također, treba biti privlačan da bi motivirao primatelja ili korisnika da otvori (ako je primjenjivo) i pročita/pogleda/posluša vaš pitch.

Još nekoliko korisnih savjeta:

• Započnite predmet poruke riječju ‘pitch’ kako bi primatelj odmah znao što može očekivati
• Koristite ime osobe za personalizaciju pitcha
• Dodajte zanimljivu statistiku u predmet poruke, počevši s brojem ili postotkom
• Spomenite aktualnu, popularnu temu

Primjeri naslova prodajnog pitcha

• X od 10 naših klijenata riješilo je [Problem] uz [Proizvod/Uslugu]
• [Ime primatelja], evo [X] načina za rješavanje [Problema]
• Ostvarite [X]% bolji rezultat zahvaljujući [Proizvodu/Usluzi]
• Pitch: Investicijska prilika u [Naziv tvrtke]
• Kako [Naziv tvrtke] može pomoći da postignete [Cilj]
• Imate li problema s [Problemom]?

Kako napisati prodajni pitch

Cilj prodajnog pitcha je privući pažnju potencijalnog kupca i potaknuti ga da sazna više o vašoj ponudi. Dobar pitch treba pobuditi znatiželju potencijalnog kupca i jasno prenijeti vrijednost, pa je ponekad manje više, a brzo prelazak na bit najvažniji je faktor.

Potrebna je vježba i vještina kako biste naučili napraviti i prezentirati poslovnu ponudu koja će rezonirati s vašom ciljnom publikom i potaknuti je na akciju.

Postoji nekoliko koraka koje trebate slijediti kako bi izrada savršenog pitcha bila jednostavna, bez obzira na vrstu:

• Upoznajte svoje ciljno tržište – Istraživanje će vam pomoći izgraditi temelj vrijednosti za vaš pitch i povećati šansu da potencijalni kupac odgovori. Saznajte kome se obraćate, čime se ta osoba ili tvrtka bavi (znate li njihovu priču?), kao i koji su im ciljevi.
• Fokusirajte se na potrebe potencijalnog kupca – pričanje samo o svom proizvodu najbrži je način da izgubite pažnju slušatelja. Pitch mora biti usmjeren na kupca, pa razmislite koju vrijednost vaš proizvod donosi baš njemu. Primjerice, smanjenje troškova, povećanje učinkovitosti i/ili eliminacija ručnih zadataka privlačniji su od pukog popisa značajki.
• Odaberite pravi kanal – razmislite što je najbolji način isporuke pitcha za potencijalnog kupca i sektor u kojem posluje. Telefonski poziv možda je najbolji za tradicionalnije sektore, dok će poruka na društvenim mrežama lakše doći do inovativnog startupa. Ako ne dobijete odgovor na jednom kanalu, pokušajte drugim prije nego odustanete od lead-a.
• Prilagodite pitch – iako je korisno započeti s predloškom, prilagodite ga načinu i osobi kojoj ga šaljete. Koristite drugačiji jezik za email pitch nego za pitch na društvenim mrežama.
• Obavijestite potencijalnog kupca o sljedećim koracima – uvijek završite pozivom na akciju kako bi znao što treba učiniti.

Što uključiti u prodajni pitch

Nekoliko je elemenata koje biste trebali uključiti u uspješan pitch:

• Uvod – tko ste i zašto šaljete ponudu
• Udica – rečenica koja privlači pažnju (ako nije već iskorištena u npr. predmetu emaila)
• Kontekst – kratka, ali privlačna vrijednosna ponuda zašto kontaktirate potencijalnog klijenta
• Opis proizvoda ili usluge – što je to i kako može pomoći kupcu da ostvari ciljeve
• Podaci, studije slučaja, uspješne priče, istraživanje tržišta, recenzije korisnika – dokazi zašto bi potencijalni kupac trebao nastaviti suradnju
• Vaša ponuda – što prodajete i zašto je to dobra prilika
• Poziv na akciju – što želite da potencijalni kupac učini

Primjeri i predlošci dobrih prodajnih pitch-eva

Predlošci za hladni email:

[X]% naših klijenata riješilo je [Problem] uz [Proizvod/Uslugu]

[Ime primatelja], evo [X] načina za rješavanje [Problema]

Dvoredni email pitch:

Ostvarite [X]% bolji rezultat zahvaljujući [Proizvodu/Usluzi]

Predložak za poslovni pitch:

Pitch: Investicijska prilika u [Naziv tvrtke]

Primjer elevator pitcha:

Kako [Naziv tvrtke] može pomoći da postignete [Cilj]

Predlošci za pitch na društvenim mrežama:

Imate li problema s [Problemom]?

Primjer telefonskog pitcha:

[Proizvod/Usluga] skripta za hladni poziv

Dobre prakse za prodajni pitch

• Prilagodite ga specifičnim potrebama kupca.
• Budite jednostavni – ne pokušavajte ubaciti previše informacija u pitch. Držite se bitnog i jasno objasnite.
• Budite uvjerljivi – koristite snažne argumente i dojmljiv jezik da biste ojačali svoj slučaj.
• Budite spremni na pitanja – potencijalni kupac sigurno će tražiti više detalja o vašoj ponudi. Budite spremni odgovoriti na njihova pitanja kako biste zadržali tijek razgovora.
• Obratite pažnju na ton glasa i govor tijela – način na koji prezentirate pitch jednako je važan kao i sadržaj. Budite prijateljski, pozitivni, otvoreni i samouvjereni.
• Vježbajte, vježbajte, vježbajte – što više uvježbavate, vaš će pitch biti bolji.

Zaključak

Prodajni pitch-evi su jedan od najvažnijih alata u arsenalu prodavača. Mogu odlučiti o uspjehu ili neuspjehu prodaje, stoga ih je važno napraviti ispravno.

Slijedeći savjete i dobre prakse te prilagođavajući najbolji prodajni scenarij svakoj pojedinačnoj potrebi vaših potencijalnih kupaca, možete biti sigurni da ćete sljedeći put isporučiti uspješan pitch.