Otkrijte kako učinkovito napisati poslovnu ponudu uz besplatne predloške. Naučite kako sastaviti uvjerljive prijedloge i osvojite potencijalne klijente!
Poslovna ponuda može izgledati jednostavno, ali sam proces može biti izazovan, osobito ako ste novi u tome. Ne brinite, pokrili smo vas – evo kako napisati poslovnu ponudu koja donosi rezultate. Uz to, pružamo vam besplatne predloške poslovnih ponuda kako biste lakše započeli.
Kada vodite posao, važno je uvijek tražiti nove prilike. Nikad ne znate kada bi potencijalni klijent ili kupac mogao pokucati na vrata. A kada to učine, željet ćete biti spremni s dobro sastavljenom poslovnom ponudom.
Poslovna ponuda je zapravo prodajni prijedlog. To je prilika da prodate svoje proizvode ili usluge potencijalnim klijentima ili kupcima. Kao i kod svake druge prodajne prezentacije, morate se predstaviti u najboljem svjetlu ako želite iskočiti među konkurencijom sa svojom neželjenom ponudom. Ako želite izraditi zanimljiv sadržaj za svoju sljedeću kampanju, dobar primjer promotivnog e-maila može biti odlična polazna točka.
Možda niste jedina osoba koja šalje poslovnu ponudu ovom potencijalnom klijentu ili kupcu, stoga učinkovita poslovna ponuda mora biti prepoznatljiva u odnosu na ostale. Jedan od načina da vaša ponuda bude izvrsna jest odabrati naslov koji privlači pažnju.
Naslov bi čitatelju trebao dati opću ideju o vašoj ponudi bez otkrivanja previše detalja, stoga neka bude kratak i jasan. Također je važno da je naslov relevantan za vašu ponudu. U suprotnom riskirate zbuniti ili frustrirati čitatelja i propustiti priliku za sklapanje posla.
Za uspješno pisanje i dostavu poslovne ponude imajte na umu komunikacijske planove koje ste postavili. Prije nego što počnete kontaktirati tvrtke s ponudama, pobrinite se da je taj aspekt riješen.
Kod pisanja prodajne ponude imajte na umu da donositelji odluka često nemaju vremena čitati duge i iscrpne dokumente. Stoga je važno napisati ponudu koja je jasna, sažeta i konkretna, posebno ako želite ubrzati prodajni proces.
Najbolji način za to je korištenje kreativnog predloška poslovne ponude koji će vam pomoći organizirati misli i profesionalno predstaviti svoju ponudu. Osim toga, dugoročno ćete uštedjeti vrijeme.
Odredite je li poslovna ponuda hladni kontakt ili je potencijalni kupac već pokazao interes. Za hladni kontakt ponuda bi trebala biti formalnija i uključivati sažetak. U drugom slučaju, možete se više fokusirati na sam projekt i biti manje formalnog tona. Svakako se pozovite na prethodne razgovore koje ste imali s potencijalnim klijentom u svojim projektnim ponudama.
Imajte na umu da je cilj profesionalne ponude uvjeriti čitatelja da prihvati vaše gledište i poduzme željene korake. Zbog toga jasno argumentirajte zašto bi se trebali odlučiti baš za vaše proizvode ili usluge, a ne za konkurentske.
Što više prilagodite ponudu, to bolje. Prilagodite je konkretnim potrebama potencijalnog klijenta ili kupca. Istražite i saznajte što više prije nego što krenete s pisanjem. Što više informacija imate, to ćete bolje moći uključiti detalje projekta i napisati relevantnu ponudu prema njihovim potrebama.
Izvršni sažetak: S obzirom na vaše specifične potrebe, vjerujemo da su naši [proizvodi/usluge] najbolje rješenje za vašu tvrtku. Naš tim ima veliko iskustvo i kvalifikacije za pružanje [tip usluge] koja vam je potrebna. Imamo dokazane rezultate i bilo bi nam zadovoljstvo staviti naše vještine i iskustvo u službu vaših potreba.
Predstavljanje tvrtke: Kroz godine smo pomogli brojnim klijentima pružajući im visoko kvalitetne [usluge/proizvode]. Ponosni smo na dugogodišnje odnose koje smo izgradili i trudimo se održati to povjerenje.
Problem: Razumijemo da se trenutno suočavate s problemom [opširnije opišite problem klijenta]. To može biti zahtjevan i dugotrajan zadatak, zbog čega vam predlažemo naša [proizvode/usluge] kao rješenje.
Rješenje: Naš tim ima potrebne vještine i iskustvo za pružanje cjelovitog rješenja koje će zadovoljiti vaše potrebe. Vjerujemo da su naši [proizvodi/usluge] najbolja opcija za vas, budući da su već pomogli našim drugim klijentima ostvariti željene rezultate.
Vremenski okvir i proračun: Priložili smo detaljan vremenski okvir i proračun projekta kako biste imali jasan pregled planiranih aktivnosti i pripadajućih troškova.
[Naziv tvrtke] – Primjeri prethodnih radova: Prema vašem zahtjevu, uključili smo primjere naših prijašnjih suradnji sa sličnim klijentima. Priložili smo i popis referenci kako biste mogli izravno kontaktirati naše bivše klijente.
Poziv na akciju: Bilo bi nam zadovoljstvo koristiti naše znanje i iskustvo za vaš projekt. Ako imate pitanja ili želite detaljnije razgovarati o ovoj ponudi, slobodno nas kontaktirajte. Hvala na vašem vremenu i razmatranju.
Srdačno, [Vaše ime] [Vaša pozicija] [Naziv tvrtke] [Broj telefona] [Email adresa]
Izvršni sažetak: Kao tim iskusnih profesionalaca vjerujemo da je suradnja ključ uspjeha. Bilo bi nam zadovoljstvo staviti svoje znanje i iskustvo u službu vaše tvrtke i pridonijeti njezinom uspjehu.
Predstavljanje tvrtke: Mi smo [vrsta tvrtke] koja posluje već [X] godina. Radili smo s klijentima iz različitih sektora, uključujući [popis industrija].
Izazov: Potpuno smo svjesni izazova s kojim se trenutno suočavate, a tiče se [opširnije opišite problem klijenta]. Budući da su ovakvi izazovi često zahtjevni i dugotrajni, predlažemo naša [proizvode/usluge] kao rješenje.
Rješenje: Odlučili smo sastaviti cjelovito rješenje koje će odgovoriti na sve vaše potrebe. Naš tim ima potrebne vještine i iskustvo za pružanje [tip rješenja] koji će vam pomoći ostvariti željene rezultate.
Vremenski okvir i proračun: Vjerujemo da se posao može završiti u roku od [broj tjedana/mjeseci]. Proračun za ovaj projekt iznosi $[ukupni iznos].
Relevantni primjeri naših prijašnjih radova: Naše dosadašnje suradnje s klijentima u sličnim situacijama trebale bi vam dati bolju predodžbu o tome što možete očekivati od nas.
Što slijedi? Ako imate pitanja ili želite detaljnije razgovarati o ovoj ponudi, slobodno nas kontaktirajte. Rado ćemo odgovoriti na sva vaša pitanja.
Hvala na vašem vremenu i razmatranju.
Poštovani/a [Ime potencijalnog klijenta],
U ime [Naziv tvrtke] šaljem vam ovu poslovnu ponudu na razmatranje.
Kao [vrsta tvrtke], radili smo s klijentima iz različitih sektora, uključujući [popis industrija]. Uvjereni smo da imamo potrebne vještine i iskustvo kako bismo vam pružili cjelovito rješenje koje će zadovoljiti vaše potrebe.
Budući da poslujemo već [X] godina, imamo relevantno iskustvo za sastavljanje [tip rješenja] i uspješno provođenje [Naziv projekta].
Vaši izazovi, [opširnije opišite problem klijenta], i naši su izazovi. Smatramo da vam je potreban tim iskusnih stručnjaka koji će pružiti [tip rješenja] i pomoći vam ostvariti željene rezultate.
U ovoj ponudi uključili smo detaljan vremenski okvir i proračun kako biste imali jasan pregled planiranih aktivnosti i troškova. Naša procjena je da se posao može završiti u roku od [broj tjedana/mjeseci].
Također smo uključili relevantne primjere naših prijašnjih radova s klijentima u sličnim situacijama. Oni bi vam trebali dati bolju sliku što možete očekivati od nas.
Ako imate bilo kakva pitanja ili želite detaljnije razgovarati o ovoj ponudi, slobodno nas kontaktirajte.
Izvršni sažetak: [Naziv tvrtke] sa zadovoljstvom vam šalje ovu poslovnu ponudu na razmatranje. Naš tim iskusnih profesionalaca siguran je da ima potrebne vještine i iskustvo za pružanje cjelovitog rješenja koje će zadovoljiti sve vaše potrebe.
Predstavljanje tvrtke: Kao [vrsta tvrtke], radili smo s klijentima iz raznih industrija, uključujući [popis industrija]. Naši članovi tima imaju veliko iskustvo u [tip rješenja] i sigurni smo da možemo uspješno isporučiti rješenje.
Izjava o problemu: [opširnije opišite problem klijenta] – ovo može biti usko grlo za vašu tvrtku, a naš tim vam može pomoći da ga prevladate.
Rješenje: Predlažemo [tip rješenja] kako bismo vam pomogli ostvariti željene rezultate. Ovo cjelovito rješenje uključuje [ključne značajke rješenja].
Vremenski okvir i proračun: Priložili smo detaljan vremenski okvir i proračun za vašu recenziju. Naša je procjena da se posao može završiti u roku od [broj tjedana/mjeseci]. Što se tiče proračuna, predvidjeli smo ukupni trošak od $[ukupni iznos], koji se može podijeliti u [X] uplata.
Primjeri prijašnjih projekata koje je isporučila [Naziv tvrtke]: Kako biste imali bolju predodžbu što očekivati, uključili smo relevantne primjere prijašnjih radova s klijentima u sličnim situacijama.
Što slijedi? Ako imate pitanja ili želite detaljnije razgovarati o ovoj ponudi, slobodno nas kontaktirajte. Veselimo se vašem odgovoru. Hvala vam na vremenu i razmatranju.
Hvala na prilici da pošaljemo ponudu za [Naziv projekta]. Razumijemo da tražite [tip usluge] i naš tim je uvjeren da možemo ponuditi rješenje koje vam je potrebno.
Pregled tvrtke: Mi u [Naziv tvrtke] smo [vrsta tvrtke] s bogatim iskustvom rada s klijentima iz [popis industrija]. Naši članovi tima izvrsno su educirani za [tip rješenja] i sigurni smo da su metode i rješenja koja koristimo najučinkovitija.
Opseg suradnje: Opseg naše suradnje s vama obuhvatit će: [ključne značajke rješenja].
Vjerujemo da je ovo najcjelovitije rješenje za vaš problem i sigurni smo u svoju sposobnost da isporučimo rezultate. Ako bude potrebno, možemo vam ponuditi i [tip rješenja] za projekt.
Vremenski okvir projekta: Procijenjeno vrijeme za izradu marketinškog plana i realizaciju projekta je [broj tjedana/mjeseci].
Cijena i uvjeti plaćanja: Ukupna cijena projekta iznosi $[ukupni iznos], ili vam možemo ponuditi [plan cijena]. Plaćanje bi bilo unaprijed i pokrivalo bi cijeli projekt.
Što slijedi? Ako imate pitanja ili želite detaljnije razgovarati o ovoj ponudi, slobodno nas kontaktirajte.
| ### 6. Suradnja [Vaša tvrtka] x [Ime potencijalnog klijenta] | Poslovna ponuda |
Izvršni sažetak: Imajući na umu da tražite [tip usluge], vjerujemo da je [Naziv tvrtke] najbolje rješenje za vaše potrebe. Naš tim se ističe iskustvom na području [tip rješenja] i uvijek pruža najučinkovitija rješenja klijentima.
Pripremili smo cjelovitu ponudu koja uključuje izvršni sažetak, uvod, opis problema, predloženo rješenje, vremenski okvir projekta, detaljan proračun i informacije o našoj tvrtki. Uključili smo i primjere naših prijašnjih radova te popis referenci.
O tvrtki [Naziv tvrtke] [Naziv tvrtke] je [vrsta tvrtke] koja je surađivala s klijentima iz raznih industrija, uključujući [popis industrija].
Ono što nas izdvaja od drugih jest posvećenost pružanju najbolje moguće usluge i uvijek pronalaženju najučinkovitijih rješenja za klijente.
Razumijemo da je svaki klijent drugačiji, stoga prilagođavamo svoje usluge individualnim potrebama. Naši članovi tima imaju veliko iskustvo u [tip rješenja] i uvjereni smo da su rješenja i metode koje ćemo koristiti najučinkovitiji izbor.
Kratki uvod: [Naziv tvrtke] želi vam ponuditi cjelovito rješenje, koje uključuje [ključne značajke rješenja].
Vjerujemo da je ovo najcjelovitije rješenje za vaš problem i sigurni smo u svoju sposobnost da ostvarimo rezultate. Ako bude potrebno, možemo vam ponuditi i [tip rješenja] za projekt.
Vremenski okvir projekta: Procijenjeno vrijeme za realizaciju projekta je [broj tjedana/mjeseci].
Cijena: Prema našoj procjeni, ukupni trošak projekta iznosit će $[ukupni iznos]. Plan plaćanja bit će podijeljen u [X] uplata, od kojih je svaka dospjela unaprijed. Detaljan pregled troškova nalazi se u priloženom proračunu.
Što slijedi? Ako imate bilo kakvih pitanja ili želite detaljnije razgovarati o ovoj ponudi, slobodno nas kontaktirajte. Veselimo se vašem odgovoru i zahvaljujemo što ste razmotrili [Naziv tvrtke].
Reference: [Naziv tvrtke] je surađivao s klijentima iz različitih industrija, uključujući [popis industrija].
Pripremili smo cjelovitu ponudu i uključili primjere naših prijašnjih radova te popis referenci.
Hvala na vašem vremenu, [Naziv tvrtke]
Evo nekoliko savjeta kako poslati dotjeranu ponudu osobama koje bi mogle biti zainteresirane za vašu uslugu.
Poslovne ponude mogu biti prijelomna prilika za vašu tvrtku. Slanje pravog predloška poslovne ponude može biti presudno za osvajanje novog klijenta.
Prateći gore navedene dobre prakse, povećavate šanse da napišete ponudu koja će biti ne samo pročitana, već i prihvaćena. Uz profesionalne predloške ponuda, na dobrom ste putu prema uspjehu.
Započnite predstavljanjem sebe i svoje tvrtke. Jasno definirajte svrhu ponude, naglašavajući određeni problem ili potrebu. Izložite prilagođena rješenja usklađena s ciljevima primatelja, istaknite svoje jedinstvene kvalitete i dosadašnje uspjehe. Prikažite transparentan budžet i završite jasnim pozivom na akciju. Prilagodite ponudu osobno i uvijek je lektorirajte prije slanja.
Važno je uzeti u obzir kontekst ponude i odnos između uključenih strana. Slanje naknadnog upita nakon ponude može ovisiti o raznim čimbenicima poput hitnosti, očekivanja postavljenih tijekom početne komunikacije i same prirode ponude. Općenito, preporučuje se poslati naknadni upit unutar tjedan do 10 dana jer to primatelju daje dovoljno vremena da pregleda ponudu i donese odluku.
Možete poslati kratak i pristojan e-mail u kojem izražavate zahvalnost na prilici da predstavite ponudu. Pitajte za njihovo mišljenje o ponudi i imaju li dodatnih pitanja ili im treba više informacija. Izbjegavajte biti nametljivi i ponudite dodatne razgovore ili izmjene na temelju njihovih povratnih informacija.
Odgovor na ovo pitanje ovisi o vašem poslovanju i odnosu s potencijalnim klijentom. Ako tek počinjete, možda ćete željeti poslati marketinšku ponudu za svaki projekt koji dođe. Kako gradite bazu klijenata, možete biti selektivniji u vezi projekata za koje šaljete ponude.
Sadržaj poslovne ponude varira ovisno o projektu i potrebama klijenta. Općenito, trebali biste uključiti sažetak, uvod, opis problema, predloženo rješenje, vremenski okvir projekta, detaljan budžet i informacije o vašoj tvrtki.
Duljina ovisi o projektu i klijentu. U mnogim slučajevima dovoljan je jednostrani dokument, ali za složenije projekte možda ćete trebati uključiti dodatne informacije u svoje predloške poslovnih ponuda.
Nezatražena poslovna ponuda obično se koristi za predstavljanje nove ideje ili projekta potencijalnom klijentu, dok se poslovni plan više fokusira na dugoročnu strategiju i rast.
Da, uvijek biste trebali poslati naknadni upit nakon slanja poslovne ponude kako biste pokazali da ste zainteresirani za projekt i spremni uložiti trud za sklapanje posla. Jednostavan e-mail ili telefonski poziv može napraviti veliku razliku, a možete biti i kreativni u svom pristupu.
Postoje različiti formati predložaka poslovnih ponuda koje možete koristiti, poput predloška za događanja, predloška za nadmetanja, predloška za SEO ponude, predloška za video produkciju, predloška za financiranje ili predloška za poslovno savjetovanje. S mnogim modernim predlošcima brzo možete prilagoditi svoju poruku za bilo koju vrstu ponude.
LiveAgent je najrecenziraniji i #1 helpdesk softver za mala i srednja poduzeća. Isprobajte ga već danas uz našu besplatnu 30-dnevnu probu. Nije potrebna kreditna kartica.
Naučite kako napisati učinkovite prodajne pitch-eve uz savjete i predloške. Snažan pitch pomaže vam da se istaknete, izgradite povjerenje i uvjerite kupce. Istr...
Otkrijte 18 gotovih predložaka podsjetnih e-poruka i 7 stručnih savjeta za poboljšanje učinkovitosti komunikacije. Saznajte kada i kako slati podsjetnice, pokri...
Otkrijte predloške e-pošte portala za korisnike LiveAgent-a kako biste poboljšali samoposluživanje korisnika i zadovoljstvo bez napora. Promovira vaš portal, pr...
Pridružite se našoj zajednici zadovoljnih klijenata i pružite izvrsnu korisničku podršku uz LiveAgent.
